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日志

创业人士对微信创业的分析:微商必死九大理由

已有 1129 次阅读2015-6-21 23:23 |系统分类:日常生活

转载一署名“无忌哥”的创业人士对微信创业的分析:微商必死九大理由
 
首先说明一下,本文所指的“微商”,是以微信为主阵营,以刷朋友圈为主战术的产品经销商,这位叫无忌哥的创业者总结了微商最常见的9大致命死因。

 
1、产品跟风
 
无忌哥个人微信有5000好友,有1000是微商,他们的主打品类70%是面膜,其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。
和淘宝小商家比,微商经营品类明显狭窄很多,最终必然演变为高度同质化的红海,迟早烂大街。以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,面膜界至少有几千个品牌,鱼龙混杂,早就是一片红海。
此时关键点已不是你产品本身,而是整个市场竞争格局。就如预防艾滋,关键不在于你自己的体质好不好,而是和你睡在一起的人,每天和谁混在一起!
 
2、品质低劣
 
由于缺乏治理,天猫、百度等大平台无法刊登的虚假广告语,在朋友圈可以任意发布。在淘宝、京东上被禁售的仿包、仿表,在朋友圈中光明正大的展销。
完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。
 
3、公信力弱
 
我对面魔党做了个广泛调查,发现一个很有意思的现象:所有在朋友圈秀自己用了面膜,效果有多好的,99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者,却没看到有谁在秀效果,不免给人王婆卖瓜的不实感。更脑残的是,几乎每个面魔党的头像一律都是大美女照片,地址显示的还是巴黎或迪拜,长得比范冰冰还漂亮,还卖面膜干啥?一看就超假!
很多标榜功效的化妆品、保健品也如此,即缺乏权威检测机构的认证,卖家本人的个人公信力也不高,效果吹得越好,越没人敢买!
 
4、利润不足
 
曾有人问无忌哥,在微信上零售苹果好不好。我觉得用微信卖个苹果石榴之类的,难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,而是值不值得做。一箱苹果卖100,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。苹果再好吃,客户一年也难得重复买几次,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。这两天天气一转寒,就有一位微友联系我,邀我一起合伙卖秋裤,我一看他发来的产品图片,标价才29一件,立马婉拒。
我俩的微信粉丝量加起来也就一两万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!
 
5、招商圈钱
 
说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万。但我们要看清楚,这些赚大钱的微商,究竟是靠招商圈到钱的,还是靠销售给终端消费者赚到的。很多微商产品,采用类传销手法,以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式,海量招募代理商,层层压货。
能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品。
 
6、暴力刷屏
 
我针对500名微信群友做了个调查,大家最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。
做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。这些小白级微商真可悲:不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!
有句话说得很犀利:你好不容易混进了一个高大上的朋友圈,却不和任何人交际,只顾着刷屏卖产品,结果钱没赚到多少,反而把朋友都得罪光了。微商微商,越做越伤,由于缺乏完善培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长。
 
7、盲目吸粉
 
我一直很纳闷,为什么经常都有面魔党加我微信,向我推销面膜,一看到就很烦,难道这些美女们都怀疑无忌哥不是个男人?脑残粉,立马删!
更逗逼的是有位卖卫生巾的美眉也加了我,被我严词拒绝,她还振振有词:我家卫生巾男女通杀,杀菌功能超强,男的买来可以做鞋垫,防脚臭一流!
朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称3个月可轻松加到几十万粉丝。这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。
同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。无忌哥以前做过邮件群发,一个月发上百万封,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!
结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!
 
8、本末倒置
 
微江湖有位狂人,自称疯人院院长,发明一套颠覆性品牌理念“不卖产品,只卖意义;没有需求,只有追求”。小白们不明觉厉,觉得超级酷,超牛逼,纷纷奉为大神。无忌哥也不能免俗,试了他999元的土豪级月饼。结果中秋节晚上,我和妹妹两个人,一共只吃了半口,就果断把月饼全扔掉,盒子盖倒挺漂亮,留下来做鼠标垫。
大师还推出了一款史无前例的纸巾,名号令人惊艳,叫天下无三,据说有防小三的特异功能,连包装都采用iphone级的高大上铝壳。
我为如此绝妙创意倾倒,迫不及待打开试用,尼玛的,不就是一个普通的湿纸巾吗,居然要卖几十元,像我这样的穷屌丝,要卖肾才能天天用得起。
院长还搞了个24小时众筹活动,目标要设计出全新的套套。我等了一个通宵,期待着大师能重新定义一切,设计出一个革命性的三角形避孕套。幸好,这次让我失望了,感谢院长大爱无疆,拯救了全天下男人O(∩_∩)O~前几天,我在朋友圈看到有位X鱼哥,在热情分享学到的最新微营销理论“去产品化”.我一看就来气,当场跟了个评论:下次还有人卖个零食、内裤之类的,再和我说去产品化,我跟他急!
为什么?无忌哥是个老吃货,受不住这位大哥号称“天下绝味”的文案诱惑,买了他3包XX鱼,结果其中一包有问题,吃了全家拉肚子,折腾了一整晚!现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。善游泳者,死于水,善用刀者,死于刀,善于营销者,死于营销!
 
9、选错战场
 
微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私人客厅,而不是大卖场。试想一下一群朋友在聚会,你带一堆面膜过去问“要不要面膜”,是不是很讨厌呢。
无忌哥一直都觉得微信营销是一个很狭窄的营销思路,很多东西并不适合朋友圈营销,微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群。微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要认为你朋友圈那几千人就是全世界,别忘了圈外还有14亿中国人。
因此,请放下手机,停止刷屏,跳出圈外,放眼全网,才能走出围城!贵圈太乱,真的勇士,唯有以“杀破狼”的大无畏精神,奋勇破局

路过

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鲜花

握手

雷人

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